在如今的芬兰游戏业中，《Clash of Clans》和《Hay Day》等手游开发商Supercell无疑是一颗最明亮的新星。从2012年底以来，《Clash of Clans》和《Hay Day》一直是美国iOS游戏中收入前10名的游戏。 目前，Supercell旗下三款游戏支撑着这家游戏公司，但也面临着众多疑惑：Zynga依靠Facebook的力量上市，但去年的营收只有上市时的3/4；Rovio依靠《愤怒的小鸟》成名，但2013年盈利少于前年；King公司的《糖果粉碎传奇》够火，但3月上市后股价跌了近30%...一系列的例子表明，游戏的成功都是短暂的。那么，仅仅依靠三款游戏的Supercell，为什么会获得如此大的成功呢？ 免费模式 Supercell的游戏提供免费下载，90%的玩家从不支付费用。该公司出售虚拟装备获得收入，大部分收入靠很少的用户获得。该公司拒绝透露这些用户带来多少利润。去年该公司营收为8.92亿美元，税前利润4.64亿美元。数字游戏研究机构SuperData称，《Clash of Clans》的日均营收从去年的190万美元提高到460万美元。 SuperData预计今年手游市场规模可达193亿美元，免费模式游戏占多数。这种模式的吸引力在于免费，但危险是游戏常常中断，需要付费才能继续。Supercell在玩游戏心理学上很有一套。金融服务公司Wedbush证券行业分析师迈克尔·帕切特(Michael Pachter)表示：“无需付费就可以玩，但设下了很多诱惑，人们不得不付费。最大的诱惑是复仇，当有人夺走你的财产，你就会想付费升级然后拿回来。” 不断扩大升级现有游戏，不盲目开发新游戏 Supercell创始人和CEO伊卡·帕纳宁(Ilkka Paananen)表示，公司有多个避免Zynga和其他公司命运的解决方案。首先，该公司将不断扩大和升级现有游戏，让玩家永远不会有终点。该公司已经升级了《Clash of Clans》和《Hay Day》超过20次。帕纳宁称，这种灵感主要来自暴雪娱乐的《魔兽世界》，该游戏在推出20年后依然吸引了760万用户。 Supercell也将更多注意力放在玩家参与度而非开发新游戏上，每个游戏都有约15人的团队，其中部分人员负责收集玩家在改进游戏上的提议，然后定期增加角色和功能。去年10月，Supercell将51%的股权以15亿美元卖给了日本软银公司。帕纳宁在谈到非常长期的前景时称，“我们公司才成立3年，如果我们制定300年的规划，我们只完成了1%。” 最佳工作地 Supercell一直被评为最佳工作地之一，但要应聘该公司不是很容易。芬兰劳动法规定新职员入职前需要4个月的实习期。帕纳宁称：“基本上99%的公司都是如此，但我们不一样。我们希望公司尽可能小，我们对这种文化很执着。”他拒绝透露过去4个月有多少新职员进入。 在Supercell结束一个项目会很快，每个设计理念都会通过日益变大的团队测试，然后在外部测试。在全球发布前的最后一步是在加拿大推出，因为该国人口分布与美国类似，但风险小很多。如果一款游戏有任何一个阶段表现不好，就会被取消，然后这个开发团队就要站在公司全体人员面前解释原因。 《Clash of Clans》和《Hay Day》都经历了这个过程。今年3月Supercell推出了以太平洋战争为主题的《Boom Beach》游戏，是该公司推向市场的第三款游戏。当前该游戏在美国iOS游戏中列第六高收入。 总的来说，Supercell的游戏运营理念是具有独特性的，但当这种神奇还能持续多久?开发《Clash of Clans》游戏的团队已经被分拆，很多开发者硬件从事其他项目。该团队的一个前成员称，公司知道需要开发新的游戏，“没有什么事情可以不断做，这种事情不存在。”所以，在未来，Supercell应该会开发新的游戏，不断扩大升级现有游戏只是一种运营策略，但不是获取收益和成功的唯一之路。 相关阅读：